早安，銷售不能硬出招～
有個業務，眼看月底還差些業績，想說再出門跟幾個人開口。沒想到，一天的拜訪下來很是挫敗….挫敗的不是業績沒收到，而是砸壞關係，還被列入黑名單。
關係好，就等於有信賴？
當然不見得，我常說：敢於開口是好事，但你也得掂掂你在他心中的熟度到哪裡。
📌沒心防，讓他對你放心，覺得你不壞，不排斥你靠近。客戶對你才剛卸下心防，你就近一步想開口，會被拉黑。
📌關係好，就聊得來，可跟他關係好的不是只有你一人。說說笑笑並不等於認同你、肯定你，離信任還有一段路呢。
📌而信賴，遇到困難願意跟你說，遇到問題會想請教你。對你有信賴，這時出招才會中，客戶也覺得你解決他難題。